诶,推销时该说什么?{作文}

诶,推销时该说什么?{作文}
诶,推销时该说什么?{作文}

诶,推销时该说什么?{作文}
保险推销十大技巧保你赢一、推销保险之前,自己应先投保.
我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上.不然,你怎么去动员别人.在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单.这样说服力会很强.我想这一招绝对灵.事情就是这样的,保险这么好、那么好,可您就是不保,这样是没有说服力的.大家都记得,当通辽营销中心刚刚成立时,通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工,带头投保,这一点,为全体员工营销新险种起到了先导作用.
二、推销保险,可先从亲朋好友开始.
回顾营销展业的历史,我们的营销员几乎都是这么走过来的,应该说这是一条成功的经验.为什么这样说,保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保.这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人.如果骗人、害人,保险公司不可能坑害自己的亲朋好友.另外,从亲朋好友中动员投保,因为他们了解你,用老百姓的话说,对你知根知底,认为你不可能骗他、害他,一旦投保,他也愿意把钱交给你.所以说,得出这样一个结论,熟人好办事.同行们,回顾您所走过的历程,生人和熟人相比较,哪个成功率高?
三、推销保险,必须对保险条款吃透.
条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题.比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保.应该做到,不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有最大的利益,我想,他一定投保.伙伴们,不要着急,一定要把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工.
四、推销保险,语言的技巧更为重要.
俗话说：“好马在腿上,好人在嘴上”.同样是一张嘴,人家几句话就说到保户的心坎上.同样是一张嘴,比较陌生的人,几句话就把两者关系拉进.同样是讲保险好处,几句话就说得一清二楚.有的人不研究语言的技巧,话没少说,却把人家说烦了,甚至把他赶出去.这说明了什么?语言的技巧特别重要.我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在点上,说话得说在节骨眼儿上”.干咱们这一行,就是啄木鸟卡跟头,全靠嘴.因此,当你在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要捉摸语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同.应该先说什么、后说什么,从哪儿说起.可千万注意,险种那么多,不要每个都说到,条款那么多,也不要面面俱到.要把条款的话,变成你的话,通俗易懂、简单明了.
五、推销保险,如何选择营销对象,如何找准突破口,也事关重要
当人们保险意识还不那么强烈,当人们的经济收入没有那么高的情况下,选择投保对象很重要.很简单,当人们吃穿住行都解决挺好,资金有剩余,肯定考虑老有所养、老有所医.所以在选择对象时,都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列.当然,有的有钱也不保,因为保险意识差,这不怕,帮助对方提高风险意识,加深对保险的了解采取好事多磨,最终会投保的.这一点我们就得向日本的尖子营销员学习,八年前去动员,八年后才投保.对有经济实力的人,要帮助提高风险意识,一旦条件改善,就有希望投保.
六、推销保险,必须学会做人.
推销保险时,往往有些人不是站在保户的利益上去做工作,不按条款规定说话,动员保险有随意性,对保户不负责任.竟敢说,只要您投保,保险公司什么都管.请记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义.即使动员人家投保了,当人家一旦明了,回过头来找你算帐.千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖.咱们有些人为了提取佣金,误导宣传,不顾保户利益,那么最后的结果如何呢?退保率很高.这里,我提醒同行们,推销保险,实际是交朋友的过程,投保也好,不投保也好,保与不保都没关系,咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往,就得说点真话、说点实话、说点人话.绝对不能说假话,更不能说骗人的话.咱们交朋友就得实实在在,要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友,朋友多了路好走,以诚相见,心诚则灵,让我们永远是朋友”.
七、推销保险,还取决于你的本事有大小.
说道本事,我认为本事就是别人不敢去,你敢走；别人不敢说,你敢说；别人不会说,你会说；别人办不成,你去了却办成了.这就是本事.当然,本事是来自实践,来自不断的总结和提高,来自于动脑筋想办法.作为一名营销员,应该拜老营销员、老保险员为师,要养成三人行必有我师的思想,不妨看看人家话是怎么说的,事是怎么办的,条款是怎么吃透的等等.总而言之,所谓本事,就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的,你的本事就大了.”实际上,窍门满地跑,就看找不找.只要有心、用心,入门既不难,深造也是办得到的,成功最后就属于你.
八、推销保险,尽量杜绝人们犯忌讳的话.
动员人投保,就是考虑人的生老病死.常常与疾病、死亡这些字眼打交道,人们一听很忌讳.咱们的好多险种,就是解决老有所医,老有所养,减轻家庭负担.这就要求我们在宣传动员投保时,要由浅入深,变换说法,去达到动员投保之目的.
九、推销保险,要利用好正反两个方面的事例来引导客户.
俗话说,喊破嗓子,不如拿出样子.用正反两个方面的典型案例,来启发诱导保户投保,效果是最好的.投保后出了事,确实得到保险好处了.没投保,出了事没人管.当然,刚投入这一行,案例挺少,几乎没有.怎么办?注意收集或积累这方面的案例.如果有本地典型案例,就不要选择外地,如果没有本地典型案例,那么,外地的典型案例也要收集.就是要抓住保与没保,出了事,投保的得到保险公司的给付,没投保的不能得到人寿保险公司的补偿.
十、推销保险,要有失败是成功之母的思想.
大家都知道,世界上成功的事情,并非一帆风顺.没有失败,不可能有成功,成功总是在失败中走向成功的.我们的营销员,多数是在失败中成长起来的,每个人有每个人的难处,每个人有每个人的苦衷.
市场经济的今天,为了求发展,谁不想发家?谁不想致富?但发家也好,致富也好,体会就有一条：没有苦中苦,难得甜上甜.有的人想致富,去做买卖,少花钱多上货,花了钱,买好货,如果没经验,很可能购买了假货,造成损失挺大；有的人想开工厂,但没有资金成吗,没有厂房成吗,即使有了厂房,还得有设备和原材料,以上都具备了,生产出产品还有产品销路问题……总而言之,干什么都不容易.既然,你没选择经商,又没选择开工厂,你选择了保险营销这一行,我认为是你成功的明智之举.起码不必为无资金发愁吧,你所选择的是一项无本生意.你可以发挥个人所具有的优势：就是一张嘴,两条腿,成功与否,您都搭不上什么.同时,你也可以告诫自己,连无本生意都做不了,你还能做什么?
参考资料：http://mkt.868job.com/mkt260_9644.shtml