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你看看这个?
关于成功
2004-8-18 2:29:27 心情：平静 天气：晴 温度：30 ℃
什么是成功,当你问起十个成功者,有十个人会说,成功十机遇十想象十汗水.最重要的一条是调动人的智能与创新出奇的智慧!
不言而喻,人人都希望自己事业上成功.有的人为了成功绞尽脑汁,呕心沥血,精神可嘉,但是,要灵活运用,善于抓住成功的钥匙,我想在这里谈谈成功的秘诀,也许对你有所启示.
有一则报道：美国商人里力,当初制作的口香糖开始销售时,顾客寥寥无几,且多半是儿童,里力经过一番思考,决定以儿童为推销口香糖的突破口,于是他按照电话簿上刊载的地址,给每个家庭负责送去四块口香糖,一共送了3150万户,600万块口香精.几天以后,孩子们吃完了里力赠送的口香糖,都闹着还要吃,家长们只好再买,这样,口香糖的销路便打开了,接着,里力又想出一个新点子,回收口香糖纸,顾客送回一定数量的糖纸,可得一份口香糖.孩子们为了多得糖纸,就动员大人也嚼口香糖,这样以来,口香糖被嚼成畅销产品.
其实,成功的秘诀就在你脑子里,成功的钥匙就在你手中,美国商人里力采取了欲擒故纵的谋略,所以他成功了.妙就妙在先馈赠,看似亏本,被动,变被动为主动,变滞销为畅销,离不开巧妙的营销,离不开巧妙的营销策略而恰到好处的“诱使”就是成功的秘诀之一.
谁最先做到了这一点,谁就能够放在商战中立于不败之地.
看时机,抓机遇.
上面说过,里力就是一个善于“看时机”的商人,当然,这跟抓机遇有着相似的优点,关键是你能不能看到——能不能抓到,这是需要眼光和胆识的.
美国联合碳化公司,曾因产品滞销而一筹莫展,可也就在这时,不知什么原因,一群鸽子突然飞进公司的一间房子里,刹时间鸽子粪碎羽毛满地乱飞——这当然是件令人生气的事,但这家公司的公关人员却独具慧眼,他敏锐地发现,妙,千载难逢的机遇来了.
于是,他们通过最高领导立即下达指令,关闭所有的门窗,绝对不许伤害任何一只鸽子,然后,他们立即通知“动物保护委员会”,请求他们前来救援,并特此事一一通知当地所有新闻单位.
果然,引人关注的救援工作开始了,全公司的人小心冀翼的配合着这项工作,且时间长达三天之久.自然,从小心捕获第一只鸽子,直到最后一只鸽子平安飞去,电台电视台做了全方位的绘声绘色的报道,联合碳化公司的“好名声”也就搭车被巧妙地传开去——随着公司的美好形象被人们接受,产品的销路也就一下子打开了.
里力的看时机,碳化公司公关人员的抓机遇值得我们学习,也能够刺激我们多思多想,开动脑筋,做个有心人,那么,无论你干什么都有辉煌的时刻.
《红楼梦》中的薛宝钗曾说过一句意味深长的话：“好风凭借力,送我上青云.”应该明白,联合碳化公司的做法,便体现这种“巧借东风直上青云”式的道理.
敢承诺：
另外一家美国公司凯特皮公司,曾在广告中公然声称“凡是买了我的产品的人,不管在世界的那个地方,只要您需要更换零件,我保证在48小时内送到,如果做不到,我们的产品就会送给您.
他们不仅敢承诺,而且说到做到,做到不食言.就是诚信!
有一年的天气极冷,雪大路塞,他们显然已经无法开车把零件及时送到一位山里顾客的手中,怎么办?信誉高于一切,既然许诺了就要负责到底,他们决定,立刻花四千美元租用飞机送货.
果然,当直升飞机把批发零件送到这位顾客的手中时,他大为感动,自此逢人就讲他的奇遇,于是一传十,十传百,凯特皮公司果然赢得一片赞美之声,从此,生意兴旺发达起来.
总而言之,抓机遇、敢承诺、有爱心,不管你是什么产品,在保证质量的前提下,开发你的智力,利用你的智力、想象力,不断发现及捕捉市场信息,及时改变决策,坚守诚信,你就有成功的广阔天地.
当然,你可以多方位地思考,思维也是一种财富,产品开发法、适用列举法、改进模仿法、联想创新法、市场定位法,在这迅速发展、激烈竞争的经济大潮中,公平竞争,更能激发人的创造力.
为了成功而铺平道路,这是必由之路!