简述产品引入期应采取什么策略

简述产品引入期应采取什么策略
简述产品引入期应采取什么策略

简述产品引入期应采取什么策略
在引入期,目标市场的绝大部分消费者不熟悉该产品,或者对企业的产品缺乏信任,因此购买者很少,销售量增长非常缓慢.企业主要有如下四种营销策略：
　　1 快速掠取战略：对产品定一个高价,然后用高水平的促销手段来快速占领市场.采用高价是为了获得较高的毛利,高水平的促销是为了让顾客快速认识和熟悉产品.实施该产品战略必须具备的市场条件如下：
　　A 该产品的购买者愿意支付高价来购买.
　　B 目标市场上的顾客大部分不熟悉这种产品.
　　C 企业有很多的潜在竞争对手,所以企业只有通过高水平的促销来培养消费者的品牌偏好.
　　2 慢速掠取战略：对产品高定价,但是却采取低水平的促销方式向市场推出产品.使企业一方面获得教高的利润,另一方面又有效降低行销费用.采用这种策略需要具备的条件是：
　　A 目标市场的大部分客户对产品比较了解.
　　B 总体市场规模较小,采用低水平营销的方式,就足可以传递信息.
　　C 对该产品的生产,有较高的进入壁垒,潜在竞争对手的进入有困难.
　　D 消费者愿意支付高价格.
　　3 快速渗透战略：采取低价格和高水平营销相结合的方式,以求迅速占领市场,为消费者接受.这种方式可以给企业带来最快速的市场渗透和最大的市场份额.采用这种策略须具备的条件是：
　　A 市场规模大
　　B 目标市场的大部分顾客对产品不熟悉
　　C 该市场上,产品需求富有价格弹性
　　D 竞争者较多
　　E 生产经营这种产品,随着生产规模的扩大和制造经验的积累,单位制造成本会大幅降低
　　4 慢速渗透战略：就是既采用低价策略又采用低水平促销方式.采用该策略,一方面低价使产品易为顾客接受,又为企业节省了大笔费用.采用该策略的条件是：
　　A 市场规模大
　　B 目标市场的大部分顾客对产品已经很熟悉
　　C 该市场上,产品需求富有价格弹性
　　D 有一些潜在的竞争者