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来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/11/09 00:12:05

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(一)建立洽谈气氛 国际商务谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同创造的的 任何谈判个体的情绪、态度与行为都可以影响或改变谈判开局气氛;与此同时,染和谈判个体的情绪、思维都要受到谈判开局气氛的影响,呈现出不同的状态. 可以说,哪一方如果控制了谈判开局气氛,那么,在某种程度上就等于控制住了谈判对手. (一)影响谈判开局气氛的因素 万事开头难,开局形成的第一印象影响着谈判全过程的谈判气氛.良好的气氛一般 在谈判开始的瞬间就形成了.国际商务谈判开局的气氛主要受到一些无声因素和有声因素的影响.

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(1) establish business atmosphere International business negotiations started to participate negotiation by the atmosphere is all the emotions,attitudes and negotiators behavior of co-creation Any individual mood,attitude,and behaviors can affect or change the atmosphere; to start negotiating Meanwhile,dyeing and negotiation of individual mood,thinking is to start negotiations,the influence of atmosphere that state.Can say,which side if control,then start negotiations in atmosphere,to a certain extent is controlled by negotiation rivals.) influence factors of start negotiations atmosphere Ciu starto esan disfacila,start forming first impression of the negotiations influence negotiation process.A good atmosphere In negotiations began to form the moment.International business negotiations are mainly affected by the start of the atmosphere,some silent factors and audio factors.

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