商务谈判中,提问、回答、解释、辩论等形式哪一种形式最佳?为什么?

来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/09 10:29:49

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谈判中信息的传递与接收,需要通过谈判者之间的叙述,倾听,提问,回答,辨别以及说服等方式来完成.其中提问是最佳形式,提问有几种不同的方式,选择式提问,澄清式提问,探索式提问,多层次提问,诱导式提问等方式.谈判双方可以通过提问这种谈判方式表达谈判者的意图,喜欢提问的人好奇心重,通过提问知道的也会更多,进步也会越快.相比提问形式,喜欢回答问题的人自信心强,也容易自以为是；解释会让人太过于重视细节；辩论容易使得谈判具有挑衅性,会出现僵局.所以,提问是最佳的方式.

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